为什么to B行业开始需要运营了?

gavin 368 2019-08-08

从to C到to B,中国互联网行业的主角正发生着巨大的变化。

2018年下半年,以腾讯为代表的一众互联网公司,开始在to B领域发力。9月30日,腾讯宣布调整组织架构,成立全新的云与智慧产业事业群(CSIG)、并且宣布“扎根消费互联网,拥抱产业互联网”,正式开启to B业务。

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不仅是腾讯,这两年“to B”逐渐成为整个互联网行业的热词,一方面,巨头纷纷入场,开拓to B业务线,同时进行了大量的投资和并购活动;另一方面,许多SaaS与企业服务公司也在这波浪潮中兴起,各个领域都有公司进入大众的视野。

根据公开数据显示,仅2019年第一季度,国内企服领域就发生了145起融资。最近的一则新闻来自百度,7月3日的AI开发者大会上,百度正式宣布与SaaS服务商有赞达成战略合作,共同推出直营电商解决方案。

关于to B的战略问题,或是各大公司的选择,自去年起已经有非常多的讨论。前段时间三节课也就SaaS产品经理做过探讨,今天,我们希望换个视角,聊一聊to B运营。

早期在to B行业,其实是没有“运营”这个岗位的,更多的是销售岗。但随着产业互联网格局的逐渐深化,更多to B业务开始被互联网改变和赋能。为了更高效的获客和服务,to C的运营手段逐渐被运用在to B业务之中,慢慢就发展出了to B运营这个岗位。

如果说to C运营是面向个人,只需赢得用户个人喜好&认可就能实现产品增长,to B运营就是面向企业,作为帮助面向企业的产品或服务建立并维护用户关系的一切干预手段。to B运营需要真正解决的是企业内部的具体业务问题, 并赢得企业的整体认可,才能实现产品增长。二者虽然同为运营,但在工作内容、方法与思维逻辑上却有着很大的不同。

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